Газета СТОМ-инфо № 20 (январь 2006 г.), страница 14 (Версия для печати - текст)


Газета СТОМ-инфо № 20 (январь 2006 г.), страница 14
14
Январь 2006 года
Человеческие отношения строятся
на умелом использовании партнера
ми психокомплексов друг друга. Их
немного, но достаточно для управле
ния людьми и достижения целей. Воз
действие на психокомплексы являет
ся самым действенным средством ма
нипулирования людьми.
Психокомплексы — эти тонкие стру
ны человеческой души — послушно
откликаются на все лады от умелого
прикосновения мастера. Когда сраба
тывает психокомплекс, человек стано
вится некритичным, начинает себя ве
сти, как ребенок, послушный чужой
воле. Потому воздействие на психо
комплексы и является самым дей
ственным средством манипулирова
ния людьми. Не случайно же сказано
было, что истина не в устах говоряще
го, а в ушах слышащего.
Психокомплексы — это своего
рода мишени общения, поразить ко
торые — ваша задача. Их не так мно
го, но достаточно для того, чтобы
управлять людьми и добиваться на
меченных целей.
Один из наиболее сильных и дей
ственных — страх. Десятки, сотни раз
новидностей страха
способны заставить
человека действо
вать, исходя из жела
ния ослабить путы
страха или вовсе избавиться от него.
Наверное, и вы замечали, как часто
люди прибегают к запугиванию, что
бы добиться от вас желаемого. По
меньшей мере, у нас в стране все ро
дители до поры до времени успешно
пользуются этим доступным сред
ством. А потом и взрослый человек
ловится на эту удочку. Страх смерти и
страх неизлечимой болезни, страх ра
зоблачения, боязнь потери престижа,
страх за будущее — это все те нажив
ки, на которые он и клюет, когда ему
говорят: не сделаешь то то и то то,
потеряешь то то и то то.
Любопытство. Популярная у нас
пословица «Любопытной Варваре нос
оторвали» как нельзя лучше показы
вает, что такая человеческая слабость
как любопытство — одна из самых рас
пространенных. А это значит, что ею
пользуются все кому не лень.
Достаточно сказать, что вы распо
лагаете некой конфиденциальной ин
формацией о том или ином человеке,
интересующем объекта, и он — ваш.
Многих интересует и то, что говорят и
думают о них другие люди, или то, что
вы лично знаете о них.
Жадность. Купить что нибудь цен
ное, но дешево, получить много де
нег, не приложив к этому особых уси
лий, сохранить деньги в кризисной
ситуации — все эти человеческие же
лания естественны, как пар от земли
после дождя. Мы можем как угодно
относиться к жадности, но она свой
ственна многим людям. И это палка о
двух концах — многие ловятся на соб
ственной жадности. Достаточно пред
ложить им сэкономить деньги тем или
иным образом — и они готовы будут
исполнить ваши желания.
Превосходство. Многие падки на
лесть. Искусство делать прямые и
скрытые комплименты в таких случа
ях — самое главное оружие. Можно
сделать комплимент самому челове
ку — выразить восхищение его пред
приимчивостью, умом, внешностью.
Можно словами в превосходной сте
пени обозначить дело, которым он
занимается, отметить его успехи на
этом поприще. Можно лестно ото
зваться о его жене, детях, любовнице,
собаке. Наконец, комплиментарно
отозваться о его автомобиле или заго
родном доме.
Великодушие. Великодушие —
черта нашего национального харак
тера. Доброта, щедрость души — эти
качества ценятся у нас на вес золота,
только никого им не осыпают. И все
потому, что эти прекрасные качества
человеческой натуры люди чаще все
го используют в самых неблаговид
ных целях. Предприимчивые вымо
гатели часто пользуются такими
оборотами речи, как «не надо быть
крохобором — судьба отблагодарит
тебя сторицей», «надо быть добрее
к людям, и они будут так же отно
ситься к тебе», «ты щедрый человек,
я это знаю, и только ты можешь мне
помочь сейчас», «ты способен про
стить то, что другие не могут» и так
далее.
Жалость. Посмотрите, сколько лю
дей с протянутой рукой теперь у нас
на улицах, в транспорте, на паперти.
Их кормит человеческая жалость —
редкий прохожий не испытывает к
ним жалости, не отзывается на их бед
ственное положение самым активным
образом — подавая деньги. Чтобы выз
вать у нас жалость, многие рядятся в
немыслимые одежды, а голоса их и
речи — сгусток страдания. Часто — это
всего лишь игра на публику, и многие
подающие милостыню это знают, и
тем не менее все равно ловятся на
жалость и сострадание. Да и как не
помочь обездоленному старику или
ребенку, или инвалиду. Не зря же у
нас говорят: от тюрьмы и от сумы не
зарекайся!
Вина. Реагируете вы на обвинения
типа «ты подвел людей», «ты предал
любовь», «ты плохой отец, сын, друг».
Виноваты вы на самом деле или нет и
кто ваши судьи — вопрос другой.
Главное, если вы не остаетесь равно
душными к таким заявлениям, значит
кто то умело воздействует на ваш
психокомплекс вины, и возможно,
небескорыстно.
Мужественность. На психокомп
лекс мужественности воздействуют
просто, напористо говоря следующее:
«Будь мужчиной! Посмотри — все по
нукают тобой. До каких пор об тебя
будут вытирать ноги. Ты слабак, тряп
ка, а не мужик!»
Женственность. Женщине гово
рят обратное: «Ты настоящая женщи
на — умная, красивая, сексуальная,
добрая…»
ТОНКИЕ СТРУНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДУШИ

Скачать в pdf

На предыдущую страницу На следующую страницу
Рейтинг@Mail.ru